Mi nombre es Álvaro Martín.

El objetivo aquí no es contarte mi vida como un abuelo te cuenta su mili en Ceuta. Sólo quiero que entiendas con unas pocas pinceladas cómo he llegado a ser un experto en comunicación y venta escrita y cómo eso puede ayudarte a tener un negocio más rentable y que destaque sobre tus competidores.

Empecemos por el principio:

Cuando era chiquitito, más que un niño era un búho. Miraba a todo y a todos con ojos grandotes, abiertos como platos. Me quemaba la CURIOSIDAD con cualquier cosa que sucediera a mi alrededor.

Mi madre me recuerda a menudo entre risas que, con 3 o 4 añitos, mi pregunta cansina era: "¿Y eso po' qué?"Realmente tenía esa necesidad insaciable de indagar debajo de cada cosa que pasaba e intentar entender por qué sucedía todo.

Después crecí un poco y...

Digievolucioné a adolescente difícil de encasillar. No encajaba en ningún molde. Me explico:La mayor parte del tiempo, era buen chico y me portaba bien. De esos que los ves y te dan ganas de tirarle de los mofletes, decirles que son un sol y darles un euro para que se compren chuches.Pero un día, por ejemplo, en las fiestas del pueblo con 13 años, pinché un castillo hinchable que había contratado el Ayuntamiento para los chavales jóvenes y los niños.Efectivamente, desinflé de una puñalada malvada uno de estos:

Lo típico: un pequeño rifirrafe con el dueño de la atracción, una cosa lleva a la otra, vas a casa, coges un cuchillo...Ahí no hubo tirones de mofletes ni propina en una temporadita larga.A día de hoy, muchísimos años después, si vas por mi pueblo y preguntas por el Pinchahinchables, todos saben quién es.En fin. Cosas de los pueblos.

Fueron pasando los años: terminé el insti, eché mi primer casquete, me saqué el carnet de conducir... Todas esas cosas propias de un chaval de esa edad.Y me vi con dieciocho años entrando en la universidad. Porque claro, es lo que toca... ¿No?La carrera que estudié (Ingeniería Agroalimentaria) la elegí por descarte y porque se impartía en mi ciudad y así no me tenía que mudar. Como ves, pura pasión.No me tires de la lengua, pero... Quitando cuatro iluminaos que tienen claro desde jóvenes a qué se quieren dedicar, el resto elegimos los estudios a lo tonto modorro.Es triste pero es asín.

Terminé la carrera y, por más suerte que desgracia, me contrataron como comercial de programas informáticos.Vendedor, dicho en corto. Si eres muy guay (y acomplejado) quizás llames a esta profesión Sales Executive o Business Development Representative. O alguna mierda de esas.Básicamente me dieron un coche, un teléfono, un ordenador portátil y ale, ancha es Castilla. ¡A vender como un loco!

Después de muchos kilómetros al volante, y más tarde millas aéreas (también como vendedor, pero en otra empresa), me di cuenta que mi fortaleza no estaba en el día a día del trabajo de vendedor.Un vendedor tiene que ser sota, caballo y rey. Cuanto más cuadriculado y rutinario, mejor. No pienses de más, no inventes la rueda, que ya está inventada.Hay unos objetivos que conseguir, ¿verdad?. Pues venga. Haz otra llamada más, otra visita más. Estate a lo que estás.En cambio, yo iba viendo con el tiempo que mi fuerte era la comunicación y la parte creativa. Y cuanto más profundizaba en ello, más veía claro mi potencial.Descubrí que una comunicación bien afilada, orientada a los puntos de dolor de los clientes potenciales es la llave de oro para rentabilizar cualquier proyecto o negocio.

Esta idea me dio alas. Pero ya no era un pequeño búho asustado, como cuando era un crío. Ahora era un águila adulta, preparada para volar alto.Arrugué mi trabajo por cuenta ajena cual bola de papel, lo arrojé a la papelera y me lancé a esta aventura. Por supuesto, formándome con los mejores primero, y puliendo todo eso que ya se me daba bien de manera natural.Ahora, trabajo con y para los profesionales que confiáis en mí. Para entender mejor cómo piensa vuestro público, vuestros clientes. Saber cómo y por qué toman sus decisiones.Y cómo influir sobre ellas a nuestro favor.

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Ahora bien, puede ser que estés pensando esto:"Tus servicios me dan igual. Hoy por hoy, no los necesito."Y es lícito. Muy lícito. Puedes hacer lo que tú quieras.Aún así, mi recomendación es que te suscribas.Además del regalo de bienvenida (a nadie le amarga un dulce) recibirás consejos e historias alucinantes sobre comunicación y ventas semanalmente, en tu bandeja de entrada.Y te aseguro que estos correos son un tanto...A ver si te lo puedo explicar: el contenido que vas a tener en esas historias y consejos es... un pelín...En fin, me rindo. No puedo definirlo.Sólo diré que no es el típico contenido que te aporta tu gurú de márketing, ventas y comunicación de cabecera.Es mejor que te apuntes y lo veas por ti mismo:

Nos vemos dentro.

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